記者 李凱旋 李貝貝 北京報(bào)道

【資料圖】

這個(gè)國(guó)慶黃金周為北京樓市“銀十”打響了頭一槍。10月1日至10月4日，《》記者走訪了北京多個(gè)新房售樓處，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤客戶數(shù)量較多，置業(yè)顧問(wèn)帶著激光筆和擴(kuò)音器為客戶講解，忙得不亦樂(lè)乎。

同時(shí)，北京的多個(gè)新房項(xiàng)目在這個(gè)黃金周推出了營(yíng)銷活動(dòng)，不僅包括特價(jià)房源，還舉辦了手工、美食體驗(yàn)等項(xiàng)目以吸引購(gòu)房者。記者注意到，房企在這個(gè)黃金周的購(gòu)房?jī)?yōu)惠力度較大，有樓盤一套房源優(yōu)惠過(guò)60萬(wàn)元。

新房搶收黃金周

10月1日，中海·匯智里的置業(yè)顧問(wèn)蔣曄（化名）對(duì)《》記者說(shuō)：“北京最近開(kāi)盤的新房很多，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)比較大，都希望國(guó)慶期間能多賣出一些房源。”作為傳統(tǒng)樓市銷售旺季“銀十”的開(kāi)局，這個(gè)國(guó)慶黃金周被房企寄予了厚望。

《》記者看到，國(guó)慶當(dāng)日，中海·匯智里的售樓處十分熱鬧，樣板間、樓盤電子屏、沙盤旁以及客戶休息區(qū)均有多位購(gòu)房者，置業(yè)顧問(wèn)幾乎都在向購(gòu)房者推介房源。盡管陰雨綿綿，但仍然擋不住購(gòu)房者趨之若鶩。

黃金周期間的中海·匯智里售樓處。李凱旋 攝

“國(guó)慶當(dāng)天我這邊有3組客戶來(lái)看房，都是在國(guó)慶前已經(jīng)預(yù)約好的，樓盤的置業(yè)顧問(wèn)都非常忙碌，這個(gè)國(guó)慶來(lái)看房子的客戶很多，7天時(shí)間差不多約滿了。”蔣曄對(duì)《》記者說(shuō)。

《》記者了解到，中海·匯智里位于昌平中關(guān)村創(chuàng)新基地，其于今年5月份正式開(kāi)盤，銷售價(jià)格在4.5萬(wàn)元/平米-5.5萬(wàn)元/平米左右，為精裝交付。據(jù)蔣曄對(duì)《》記者介紹，目前，中海·匯智里可選的房源依然較多，項(xiàng)目從58平米的一居室、78 平米的兩居室到120平米的四居室都有，而且可挑選的樓層也有。

這個(gè)黃金周，同樣位于昌平的新房項(xiàng)目硅谷ONE售樓處也是人來(lái)人往。10月4日，硅谷ONE的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《》記者說(shuō)：“樓盤是精裝交付，銷售均價(jià)在4.9萬(wàn)元/平米左右，項(xiàng)目開(kāi)盤4個(gè)月，但可選的戶型依然較多。假期出京不便，很多客戶選擇來(lái)看房，樓盤每日差不多有20組客戶到訪。”

優(yōu)質(zhì)樓盤節(jié)前近清盤

《》記者注意到，北京有多個(gè)新房項(xiàng)目趕在國(guó)慶前開(kāi)盤，且9月底開(kāi)盤的多是熱門搶手樓盤。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，中建玖合府、北熙區(qū)、望京樾、華曦府均在國(guó)慶前一周內(nèi)開(kāi)盤。不過(guò)，上述樓盤銷售十分火爆，進(jìn)入黃金周之后，可選的房源已然不多。

10月3日，中建玖合府的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《》記者說(shuō)：“我們是9月30日開(kāi)盤，開(kāi)盤后房源基本上全部賣完了。后續(xù)，偶有幾位客戶因?yàn)闆](méi)有搖中心儀的房源而退房，國(guó)慶期間基本上就是零散聯(lián)系想買但是沒(méi)買到的客戶，讓客戶過(guò)來(lái)看這兩天退掉的少數(shù)房源。”

在9月29日開(kāi)盤并且當(dāng)日銷售額達(dá)到51億元的望京樾的置業(yè)顧問(wèn)同樣向《》記者表示：“目前剩余的房源已經(jīng)不多，無(wú)法再挑選樓層位置，假期也有好多客戶來(lái)預(yù)約看房。”9月30日，豐臺(tái)小瓦窯板塊的華曦府同樣開(kāi)盤售罄，華曦府的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)《》記者說(shuō)：“黃金周基本上只有幾套內(nèi)部清退房源，但是每天也有三四組客戶來(lái)看房。”

正如上文所述，當(dāng)前北京新房市場(chǎng)出現(xiàn)“內(nèi)卷”，9月底開(kāi)盤的新房項(xiàng)目去化可觀，而國(guó)慶期間大力促銷售的樓盤多是今年上半年開(kāi)盤，已經(jīng)入市4個(gè)月左右的新房。“主要是朝陽(yáng)這幾天入市的新盤競(jìng)爭(zhēng)力很高，賣得非常火，這么高的入市量背景下，各個(gè)新樓盤都有一定的銷售壓力。”蔣曄對(duì)《》記者說(shuō)。

營(yíng)銷使出“渾身解數(shù)”

《》記者注意到，為了能夠在這個(gè)黃金周快速提升銷售額，房企在營(yíng)銷方面可謂是使出了“渾身解數(shù)”。

“樓盤有黃金周特價(jià)房源，一房一價(jià)，優(yōu)惠房源大概是7套，總價(jià)優(yōu)惠金額在2.9萬(wàn)元-5.2萬(wàn)元之間。”蔣曄向《》記者介紹了中海·匯智里的黃金周優(yōu)惠活動(dòng)。硅谷ONE同樣也推出了黃金周特價(jià)房源，相關(guān)折扣也是根據(jù)戶型特定。

硅谷ONE的置業(yè)顧問(wèn)向《》記者表示，樓盤特價(jià)房的優(yōu)惠力度較大，有一套99平米的3居室房源原總價(jià)為543.61萬(wàn)元，特惠一口價(jià)為482.61萬(wàn)元，優(yōu)惠力度達(dá)到61萬(wàn)元。

硅谷ONE沙盤。 李凱旋 攝

除了真金白銀的價(jià)格優(yōu)惠之外，《》記者注意到，還有樓盤推出了黃金周特色活動(dòng)，為樓盤聚集人氣。例如，首創(chuàng)城發(fā)在此次黃金周推出了現(xiàn)房節(jié)活動(dòng)，購(gòu)房者可在售樓處領(lǐng)取到訪禮、認(rèn)購(gòu)禮、老友禮等多個(gè)禮包，還可以參加環(huán)湖騎行、抖音大賽等活動(dòng)。

而中國(guó)鐵建（601186）語(yǔ)瀾廷項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)則對(duì)《》記者表示，樓盤在黃金周推出了“人間至味是清歡”的主題活動(dòng)，為購(gòu)房者準(zhǔn)備了美食、蔬菜集市、茶歇等。中海·匯智里則是準(zhǔn)備了永生花DIY體驗(yàn)區(qū)，有不少購(gòu)房者會(huì)在看房之余休閑體驗(yàn)。

值得關(guān)注的是，9月29日-9月30日，國(guó)慶假期前兩日，房地產(chǎn)頻出政策利好。9月29日，央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文表示，階段性動(dòng)態(tài)調(diào)整首套房貸款利率下限，該政策被業(yè)內(nèi)解讀為有利于增加樓市活力，帶動(dòng)成交量上漲。

9月30日，財(cái)政部和稅務(wù)總局發(fā)文表示，為支持居民改善住房條件，對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購(gòu)買住房的納稅人，對(duì)其出售現(xiàn)住房已繳納的個(gè)人所得稅予以退稅優(yōu)惠。同時(shí)，央行宣布，下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率0.15個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，相關(guān)政策都有助于幫助“銀十”成交量出現(xiàn)提升。

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