深漂六年后，張婉順利上車光明，“早上9點(diǎn)多就去營(yíng)銷中心簽合同，歷時(shí)7個(gè)多小時(shí)，磚頭那么厚的文件，簽了很多名字，如愿解鎖人生第一套房。”

(資料圖片)

因?yàn)?020年發(fā)布的“7·15政策”——社保三年改五年，張婉曾經(jīng)失去購(gòu)房名額。今年5月，她又?jǐn)€夠了60個(gè)月的社保，重獲購(gòu)房資格。

早在年初，張婉便有了買房計(jì)劃。由于在南山科技園上班，她鎖定光明，“光明是個(gè)新城區(qū)，城市界面很新，綠化也很好，不像很多地方遍地城中村。我們基本上把光明的新盤踩了個(gè)遍，周末不是在看房就是在看房的路上。”

8月，張婉一直在關(guān)注的中海觀園開盤，推出1538套新房，本以為穩(wěn)中，結(jié)果搖號(hào)搖到一千多。眼看著收藏列表里心儀的房源一套一套變灰，剩下的房源大都超出預(yù)算，她只好棄選。

一個(gè)月后，“網(wǎng)紅盤”宏發(fā)萬悅山二期入市，抱著試一試的心態(tài)，張婉再次提交資料登記。

“600多套房，我們搖到800多號(hào)，搖號(hào)結(jié)果出來的時(shí)候只有一個(gè)想法——肯定沒戲了。”她說，實(shí)際選房的時(shí)候，雖然剩余的房源不是首選，再遇到一個(gè)均好性都不錯(cuò)的樓盤并不容易，還是上車了，“然后就是持續(xù)兩天的簽認(rèn)購(gòu)書、交首付、辦按揭，最后簽購(gòu)房合同。過程很疲憊，結(jié)果有驚喜。”

宏發(fā)萬悅山二期開盤售罄，讓張婉更堅(jiān)定自己的選擇，“買完后真是越看越香，接下來只管努力搬磚還房貸了。”

剛剛過去的“金九”，深圳成交3614套一手住宅，環(huán)比上漲38%，創(chuàng)下今年以來的月度成交量新高。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新房供應(yīng)爆發(fā)疊加房企搶收讓利促銷，購(gòu)房者已進(jìn)入上車高峰期。

和張婉一樣的購(gòu)房者，正在加速入市。

開發(fā)商降價(jià)走量

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，今年“金九”，深圳累計(jì)批復(fù)26張預(yù)售許可證，供應(yīng)一手住宅約1.3萬套，環(huán)比上漲167%，創(chuàng)下年內(nèi)月度供應(yīng)最高值。

新房供應(yīng)爆發(fā)，開發(fā)商為搶收客戶，推出各式促銷手段，以價(jià)換量。

將于10月5日開盤的羅湖蓮塘新盤京基御景天巒府，推出609套住宅，備案均價(jià)約6萬元/平方米，折后單價(jià)最低約4.88萬元/平方米。一名市場(chǎng)人士指出，這屬于是羅湖房賣出光明價(jià)。

可供對(duì)比的是，2021年11月，同在羅湖蓮塘的新盤東海富匯豪庭入市，均價(jià)約8.9萬元/平方米；今年9月中旬入市的光明新盤聯(lián)發(fā)悅尚居，備案均價(jià)約4.81萬元/平方米。

坪山新盤同樣拿出降價(jià)手段。

在國(guó)慶假期啟動(dòng)認(rèn)籌登記的君勝熙玥灣，備案均價(jià)約3.9萬元/平方米，開盤限時(shí)優(yōu)惠86折，折后單價(jià)低至3.08萬元/平方米。項(xiàng)目銷售人士稱，可專車接送購(gòu)房者看房。

同片區(qū)已開盤的保利·明玥瀾岸，為抓住“十一”小長(zhǎng)假的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開盤優(yōu)惠返場(chǎng)，最高折扣約88.03折。

開發(fā)商花式搶客，購(gòu)房者從容入市。

“去年積分低，稍微看得順眼的樓盤都婉拒了我，現(xiàn)在基本隨便上。”徐嘉俊說。

在福田上班的徐嘉俊已經(jīng)看了一年多房。最初，因?yàn)轭A(yù)算有限，他只能看坪山的新盤，“最想買的樓盤，兩次開盤都沒買到，不用積分的又差點(diǎn)意思。”

過了一年，預(yù)算略有提升，加上開發(fā)商熱情打折，徐嘉俊開始瞄準(zhǔn)光明，“中海觀園我也去了，開盤的時(shí)候沒關(guān)注，去看的時(shí)候買得起的戶型只剩下頂樓了，看來是緣分還沒到。”徐嘉俊并不著急，“光明每年賣那么多地，質(zhì)素都可以，未來建成后有很多可以選擇的樓盤，不著急終將能贏。”

年底或現(xiàn)翹尾行情

降價(jià)走量的效果正在顯現(xiàn)。

據(jù)深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，9月深圳新建商品房成交54.43萬平方米，同比上漲27.39%；成交量為5947套。其中，新建商品住宅成交37.05萬平方米，同比上漲12.98%；成交量為3614套。

3614套新房中，90平方米以下的有1353套，90-144平方米的有2175套，144平方米以上的有86套，占比分別為37.44%、60.18%、2.38%，剛改戶型及改善戶型的成交量占據(jù)半壁江山。

9月入市的豪宅盤，取得不錯(cuò)的去化表現(xiàn)。均價(jià)在10萬元/平方米以上的蛇口招商璽家園、前海頤城棲灣里，前者開盤“日光”，后者去化率99%。

克而瑞深圳區(qū)域總經(jīng)理陳洪海指出，剛改和高改是今年“金九銀十”上車的主力軍。

“剛需客戶選擇過程會(huì)多方比較、優(yōu)中選優(yōu)，觀望情緒更濃，購(gòu)房周期也會(huì)拉長(zhǎng)。”陳洪海進(jìn)一步表示。

美聯(lián)物業(yè)深圳董事總經(jīng)理江少杰持相似看法。據(jù)其觀察，現(xiàn)在市場(chǎng)上的剛需客戶非常謹(jǐn)慎，新盤二手到處比較，“性價(jià)比高的或者說明顯有價(jià)差的新盤才會(huì)賣得比較好。”

光明新盤宏發(fā)萬悅山二期，均價(jià)5.17萬元/平方米，同片區(qū)的二手樓盤龍光玖龍臺(tái)一期，二手房參考價(jià)5.19萬元/平方米。因?yàn)榇嬖谝欢▋r(jià)差，加上區(qū)位條件不錯(cuò)，宏發(fā)萬悅山二期最終售罄。

克而瑞研究中心認(rèn)為，到年底，深圳樓市可能會(huì)有一波略微的上揚(yáng)。“市場(chǎng)全年整體是一個(gè)L型的呈現(xiàn)，前三個(gè)季度基本上是L的豎線筑底了，下半年包括第四季度應(yīng)該是L的平滑線，到年底有一波拋物線上揚(yáng)的階段。整體上來講，房?jī)r(jià)是趨穩(wěn)的，上漲的空間也會(huì)在嚴(yán)格的把控范圍內(nèi)。”

（張婉、徐嘉俊為化名）

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