親愛的雷士家人、運(yùn)營中心同仁及經(jīng)銷商伙伴們：

(資料圖片)

回首2022，有波折，更有收獲。

展短2023，有未知，更有希望。

今天，我們辭別2022，站在新的起點(diǎn)眺望未來。

值此新年到來之際，我謹(jǐn)代表雷士照明向過去一年中在各自崗位上努力拼搏、擁抱挑戰(zhàn)的雷士人，向所有與雷士照明同成長(zhǎng)共進(jìn)退的運(yùn)營中心同仁和經(jīng)銷商伙伴們，致以誠摯的問候。

祝大家身體健康，家庭幸福，新年擁有新光景、新期待！

有人說，2022是不幸的，因?yàn)橐咔榈摹翱耧L(fēng)”依舊未息，在照明行業(yè)又整整肆虐了一整年。

對(duì)于雷士照明來說，狂風(fēng)是避不開的，大環(huán)境的影響是躲不掉的。而面對(duì)市場(chǎng)變幻的狂風(fēng)，我們從年初制定的”進(jìn)攻"策略，轉(zhuǎn)向穩(wěn)扎穩(wěn)打的內(nèi)功修煉策路，包括高價(jià)值產(chǎn)品研發(fā)、品牌價(jià)值持續(xù)提升、市場(chǎng)精細(xì)化布局等，把雷士照明的根扎得更深，讓其在狂風(fēng)中屹立不倒。

這一年，我們以變應(yīng)變。

2022年我們面臨著市場(chǎng)需求的巨大改變，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)變化，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)改革，讓公司整體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)。

面對(duì)年輕消費(fèi)者的多樣化需求，新零售事業(yè)部不斷推陳出新，電商各大平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)拔得頭籌，大促業(yè)績(jī)獨(dú)占鰲頭；

面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)高端定制化的需求，門店多售全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，雷士全屋光環(huán)境陸續(xù)在全國各大城市開店；

面對(duì)廣大的三四級(jí)下沉市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)需求，五金事業(yè)部開創(chuàng)50000家網(wǎng)點(diǎn)，將雷士照明的觸點(diǎn)深入縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；

同時(shí)，工程領(lǐng)域走向細(xì)分化和專業(yè)化，我們竭盡全力推動(dòng)在工程板塊在專業(yè)方向的縱深度，建立起了細(xì)分工程板塊的專業(yè)服務(wù)形象，以領(lǐng)導(dǎo)品牌的姿態(tài)不斷參與美好民生建設(shè)，持續(xù)點(diǎn)亮全國各大城市地標(biāo)工程。

這一年，我們以不變謀突破。

2022年，我們堅(jiān)持戰(zhàn)略投入，堅(jiān)持做正確的事，勤修內(nèi)功，灌溉千回終獲果實(shí)。

面對(duì)內(nèi)卷的行業(yè)，我們堅(jiān)持“用照明科技改變生活”的核心價(jià)值，積極踐行“全方位提升光的價(jià)值”這一核心戰(zhàn)略，讓照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌這一身份深入人心。2022年，雷士照明的品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，成為照明行業(yè)首個(gè)也是唯一一個(gè)品牌價(jià)值突破500億的領(lǐng)先品牌。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的市場(chǎng)，我們堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心的長(zhǎng)期主義增長(zhǎng)引擎，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新+品質(zhì)至上的原則，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重塑和升級(jí)，打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)。不僅推出了突破關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品-酒店照明肖邦家族系列，還推出了市場(chǎng)反響良好的八大爆品以及與榮耀聯(lián)合開發(fā)的讀寫智能臺(tái)燈。

面對(duì)躺平的大環(huán)境，我們堅(jiān)持上下融合、內(nèi)外同“心”的經(jīng)營方針。在供應(yīng)鏈端口有了重大突破，通過改造生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)線，不斷提升產(chǎn)能降本增效，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷協(xié)同。在渠道運(yùn)營端積極進(jìn)行組織架構(gòu)變革，

全面提升運(yùn)營效率和協(xié)同，夯實(shí)了公司業(yè)務(wù)運(yùn)營基座，將更多的資源投入用在進(jìn)攻市場(chǎng)的刀刃上。“困難越大，榮耀也越大”，2022年的成績(jī)飽含責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，正是全體雷士人和運(yùn)營中心同仁及經(jīng)銷商伙伴們的忠誠、執(zhí)著和激情，才能在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中交出這份成績(jī)單。在此，我代表公司向所有人表示感謝！

2022，逆風(fēng)而行，我們已經(jīng)把根深深的扎進(jìn)了土里。

2023，我們將迎來迅猛成長(zhǎng)，向光騰飛的新旅程。

疫情已經(jīng)全面解封，市場(chǎng)需求即將復(fù)蘇，蓬勃的發(fā)展活力將被灌溉在每一個(gè)行業(yè)。面對(duì)2023，雷士照明，不但擁有多年磨礪的內(nèi)功，還有剛剛簽約的中國航天頂級(jí)IP加持，最后也是最重要的，是擁有團(tuán)結(jié)的、不屈的、奮進(jìn)的、心中有光的你們。

光，已經(jīng)灑在前途，只待我們攜手，走出雷士照明的風(fēng)采。

2023年，讓我們乘長(zhǎng)風(fēng)破萬里浪，新年擁有新光景，共同開辟新局面。

雷士照明CEO林良琦

關(guān)鍵詞： 雷士照明 運(yùn)營中心 市場(chǎng)需求