對于少數(shù)地產(chǎn)人來說，年終獎成為意外之喜。

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喬薇就職于某房企滬蘇區(qū)域。臨近2022年底，公司領導多番吹風說可能沒有年終獎。但在春節(jié)前最后一周，喬薇還是收到了年終獎到賬的短信通知。

“滬蘇區(qū)域績效B+的同事拿了三個月的薪資作為年終獎。粗略來看，各區(qū)域和集團總部的年終獎相比往年打了對折。”喬薇透露，2021年，該公司浙江區(qū)域的年終獎約相當于八個月的月薪，其他區(qū)域的年終獎約相當于五個月的月薪。

雖然年終獎大縮水，但在當下的行情里，實屬難得。

資深獵頭王亮統(tǒng)計，在規(guī)模房企中，超十家房企2022年有年終獎，多數(shù)為國央企和混合所有制企業(yè)，包括萬科A（000002.SZ）、中國海外宏洋集團（0081.HK）、金地集團（600383）（600383.SH ）、綠城中國（3900.HK）、保利發(fā)展（600048）（600048.SH）、華潤置地（1109.HK）、越秀地產(chǎn)（0123.HK）、華發(fā)股份（600325）（600325.SH）、建發(fā)股份（600153）（600153.SH）和中國鐵建（601186）（601186.SH）等。

規(guī)模內(nèi)資民企中，王亮僅知道濱江集團（002244）（002244.SZ）和龍湖集團（0960.HK）有年終獎。

“華東是福地”

年終獎厚薄，反映了公司銷售業(yè)績的涼熱。

“2022年，多數(shù)規(guī)模房企深陷負增長困局，銷售業(yè)績普降態(tài)勢明顯。”克而瑞報告指出，也有部分企業(yè)通過穩(wěn)健的財務運營、熱點城市布局以及積極的推盤去化，表現(xiàn)出較強的抗周期韌性。其中一類是央國企，另一類是部分優(yōu)質(zhì)民企，如濱江集團、仁恒置地（Z25.SI）、瑞安房地產(chǎn)等。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年，濱江集團全口徑銷售金額為1539億元，位列全國房企第13位，比2021年前進9位，為歷史最佳成績；仁恒置地位列第27名，上升27位；港資房企瑞安房地產(chǎn)位列第75名，上升26位。

TOP50強房企中，僅有兩家2022年的銷售業(yè)績錄得同比正增長，為越秀地產(chǎn)和萬達集團。 越秀地產(chǎn)1月9日的公告顯示，其2022年的銷售額為1250.3億元，同比增長8.6%，實現(xiàn)年度銷售目標的101.2%。 而克而瑞數(shù)據(jù)顯示，萬達集團2022年銷售額為555.1億元，同比增長98.36%。

此外，地產(chǎn)打工人的錢袋子，與區(qū)域市場行情高度相關。不少業(yè)內(nèi)人士認為，華東是福地，北方最慘。

“員工的年終獎，主要看區(qū)域業(yè)績完成率指標。非常殘酷，差距很大。”獵頭王亮對表示，就綠城浙江區(qū)域而言，績效為B的員工拿了6個月的薪資作為年終獎。

喬薇也稱，其供職的公司浙江區(qū)域業(yè)績最好。“滬蘇區(qū)域2021年是全集團業(yè)績倒數(shù)，2022年是集團業(yè)績第二。光是在上海的兩個項目就為區(qū)域貢獻了約六十億元的銷售業(yè)績。東北原本是公司的優(yōu)勢區(qū)域，2022年則跌落神壇了。”她表示。

不止這兩家企業(yè)，長三角成為不少規(guī)模房企的業(yè)績糧倉。招商蛇口（001979）（001979.SZ）為個中典型。據(jù)該公司公告，2022年其銷售額為2926億元，同比下降約10%。而據(jù)招商蛇口華東區(qū)域官微披露，華東的銷售和回款邁上了雙千億的新臺階。據(jù)此計算，華東區(qū)域撐起了超三分之一的業(yè)績。

深耕長三角的區(qū)域房企，成為2022年的業(yè)績黑馬，亦是不少同行羨慕的對象。王亮稱，偉星置業(yè)也能發(fā)得出年終獎，該公司今年年假放13天，省外員工年假放15天。

“2022年12月，房地產(chǎn)市場迎來小幅翹尾行情。分區(qū)域來看，長三角韌性較強，熱點城市尚能保溫。”克而瑞分析指出，上海、杭州去化率在7成以上，高位持穩(wěn)；蘇州、寧波平穩(wěn)運行，去化率受供應結(jié)構影響小幅回升；南京、常州持續(xù)走弱，以南京為例，即便限購松動，對成交刺激作用平平，12月開盤平均去化率依舊不足15%。

更怕收到優(yōu)化通知書

2023年，房地產(chǎn)銷售仍具備不確定性，頭部企業(yè)亦難逃業(yè)績壓力。

濱江集團在杭州的市占率常年在10%以上。但濱江集團董事長戚金興在日前的年度講話中坦言，未來留給杭州市場的機會不會太多。

出于對銷售波動的憂慮，戚金興選擇將員工人數(shù)保持在一千出頭。“2022年，濱江增加了41個項目，但（房開業(yè)務的）人員基本沒有增加。因為我們不可能年年都有41個項目，在這樣的大環(huán)境下，2023年肯定是要減少的。為了保持員工的穩(wěn)定和安全，濱江的人員還是要保持精干。”

濱江集團的“穩(wěn)定”為業(yè)內(nèi)少數(shù)的案例。一年交接之際，多家房企選擇啟動組織合并，使業(yè)務更加收斂聚焦。對于大多數(shù)地產(chǎn)人來說，年終獎取消或縮水已在預期之內(nèi)，其更擔憂的是，收到優(yōu)化通知書。

中國房地產(chǎn)報報道顯示，2023年以來，已經(jīng)有招商蛇口、綠城中國、德信中國（2019.HK）、保利發(fā)展等房企對組織架構“動刀”。

據(jù)中國房地產(chǎn)報，一名綠城中國內(nèi)部人士表示，市場還未回暖，預判上半年仍處于深度調(diào)整，公司在原有考核制度上，持續(xù)優(yōu)化紅線考核，關注經(jīng)營結(jié)果，增加管理者的經(jīng)營意識。區(qū)域拆分合并是根據(jù)市場和行業(yè)變化做出的組織架構和經(jīng)營管理調(diào)整，是行業(yè)的共識。

據(jù)報道，招商蛇口對8大區(qū)域中的4大區(qū)域進行了調(diào)整。該公司將一些城市量級、市場規(guī)模不高、貨值儲備不多的區(qū)域進行整合、降級，例如南通、無錫，嘉興、紹興等城市公司都有變動；相反，對重點布局、業(yè)績表現(xiàn)表現(xiàn)強勁的區(qū)域則調(diào)配更多資源，重點發(fā)展。

不少地產(chǎn)人對收入預期謹慎樂觀。一名地產(chǎn)人記得，剛?cè)胄袝r，彼時供職的公司，區(qū)域總經(jīng)理年終獎過億，自己年底領到的項目獎金和年終獎合計超十萬。在年終獎的加持下，他湊齊了房子的首付。隨著降本增效成為地產(chǎn)行業(yè)的主流選擇，這樣的好日子或難再有了。

（文中受訪者均為化名。）

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